Ertu maður í að lækka þig?

July 15

Please note that this post is in Icelandic. There are plently of other posts in English here as well.

—

Grein þessi var skrifuð fyrir vef Félags íslenskra teiknara; teiknarar.is

Í hvert skipti sem ég er geri tilboð í verk er ég nær undantekningalaust beðinn um að lækka verðið eða gefa einhverskonar afslátt.

Það er ekki vegna þess hve mikið ég hef ákveðið að taka á tímann eða vegna þess hve ósanngjarn og gráðugur ég er.

Ég hef unnið sjálfstætt, á einn eða annan hátt, í 10 ár og miðast verðin mín við reynslu mína, færni, yfirbyggingu og aðra mikilvæga þætti. Ég tel að verðin mín séu sanngjörn endurspeglun á hvað ég þarf að hafa til að koma út í nægum plús til að halda uppi rekstrinum, borga reikninga og fæða mig og mína.

Ég er ekki sá dýrasti og ég er heldur ekki sá ódýrasti.

Samt sem áður fæ ég nær alltaf þessa spurningu og nú síðast í dag fékk ég eftirfarandi línu sem svar við tilboði: „Ertu maður í að lækka þig?“

Ég svaraði neitandi og útskýrði hversvegna verðið væri sanngjarnt og að hönnun væri fjárfesting sem á það til að marg-endurborga sig. Ég á enn eftir að fá svar og veit ekki enn hvort að ég fái verkefnið. En það er margfalt betra til lengra tíma litið en að svara játandi og lækka verðið.

Þetta fékk mig til að velta fyrir mér hvers vegna litið er á verð í grafískri hönnun sem samningsatriði. Hvers vegna er það orðið að veruleika að viðskiptavinir búist við lækkunum eða afslætti frá grafískum hönnuðum á meðan aðrar starfsgreinar njóta þeirrar virðingar að verðleggja sig nær óaðspurðar?

Það biður enginn bifvélavirkja að lækka verðið er það?
Sjá: http://freelanceswitch.com/freelance-freedom/freelance-freedom-40/

Erum við ekki nógu örugg með eigin verðlagningu? Erum við of hrædd við að segja nei og stofna verkefninu í hættu? Eru allir að gefa afslátt hingað og þangað?

Grafískir hönnuðir, hvort sem þeir ákveða að taka 500 kr. eða 25.000 kr. á tímann, ættu að vera öruggir með þá ákvörðun og standa fastir við hana. Verðlagningin ætti að endurspegla reynslu, hæfni, þjónustu, yfirbyggingu o.s.frv. á sanngjarnan hátt og hvað hönnuðurinn þarf til að framfleyta sér og sínum rekstri.

Ef að þú ert ekki með á hreinu hvað tíminn þinn kostar og hvers vegna skaltu þó ekki búast við því að viðskiptavinirnir samþykki hljóðalaust.

Settu upp verð, hvort sem það er tímakaup eða fast tilboð, og haltu þig við það. Ekki rokka til og frá í verði. Ekki bjóða einum kúnna 5.000 kr. á tímann og öðrum 3.000 kr. Hlutir eiga það til að fréttast og oft er ekki langt þangað til kúnni A biður þig um 2.000 kr. afslátt eins og kúnni B fær. Þetta er tíminn þinn sem við erum að tala um. Hann er alveg jafn dýrmætur hvort sem þú ert að vinna fyrir Baug eða Fiskibúð Péturs.

Það getur verið freistandi að lækka verðið til þess að næla í verkefni (ef það er lítið að gera) eða að koma löppinni inn um hurðina hjá nýjum kúnna. Hinsvegar verður þú að gera þér grein fyrir að ef þú lækkar verðið þá ertu oftast að mála þig út í horn. Viðskiptavinurinn mun ganga að því að þetta sé þitt verð og öll verkefni sem hann sendir þér í framtíðinni verða bundin þeim prís. Ef þú ætlar að hækka verðið í þitt venjulega verð áttu á hættu að missa kúnnann. Þú situr semsagt uppi með kúnna sem borgar illa og á endanum mun vinna þín endurspegla þá frústrasjón og koma niður á ykkur báðum.

Ef þú gefur kúnnanun þínum afslátt einu sinni mun hann aldrei hætta að spyrja. Hér tala ég af reynslu.

Hættu að lækka verðið hjá þér! Það eyðileggur fyrir þér og það eyðileggur fyrir okkur hinum. Ennfremur eyðileggur það hægt og rólega samband þitt við viðskiptavininn.

Með því að lækka verðið hjá þér eftir að þú hefur gert verktilboð sendir þú kúnnanum þínum meðal annars eftirtalin skilaboð:

  1. Grafísk hönnun er áhugamannafag.
  2. Þú tekur ekki starfið þitt alvarlega.
  3. Þú veist ekki hvers virði þú ert. Alltaf hægt að semja þig niður.
  4. Fyrsta tilboðið þitt er alltaf slembireikningur.
  5. Verkin þín verða verri. (Álit og verð haldast í hendur!)
  6. Það er hægt að tuskast til með þig.
  7. Þig sárvantar verkefnið/peninginn af því að þú hefur ekkert að gera.

Ef þú lendir á kúnna sem biður þig um að lækka verðið skaltu forðast að verða við bón hans eins og heitan eldinn. Biddu hann frekar um að draga úr umfangi verkefnisins, gefa þér meiri tíma, brjóta verkefnið í nokkra áfanga o.sfrv. Biddu hann að senda þér hans hugmyndir um verð og segðu honum hvað hann getur fengið fyrir það. Bjóddu honum jafnvel að leita til annarra hönnuða. Að þú lækkir verðið kemur bara illa út fyrir þig. Ef kúnninn er ekki tilbúinn til að fjárfesta í þér og vöru þinni væri betra fyrir hann (og þig) að snúa sér annað.

Ef eitthvað er þá ættirðu í raun að hækka verðið þegar þú lendir á viðskiptavin sem biður þig að lækka hjá þér verðið. Það er greinilegt að hann metur þig ekki af verðleikum, virðir ekki tíma þinn og lítur ekki á vöruna þína eða tíma þinn sem góða fjárfestingu.

Að síðustu, ef þú kemst einhvertíman ekki hjá því að gefa afslátt af einhverri undarlegri ástæðu skaltu ekki bara lækka verðið og segja það gott. Komdu kúnnanum í skilning um að hann sé í raun og veru að fá afslátt af venjulegu verði og hann komi ekki til með að vera á þeim kjörum endalaust. Láttu hann einnig vita hvers vegna hann er að fá afslátt. Mikilvægt er að sýna alltaf upphafsverðið. Hægt er að setja það upp á eftirfarandi hátt:

Vinna við bækling
________________
Verð: 320.000 kr.
Kynningarafsláttur*: 20.000 kr.
Verð eftir afslátt: 300.000 kr.
——
*Kynningarafsláttur er aðeins gefinn við fyrsta verk og nær ekki til annarra viðskipta milli verktaka og verkkaupa.

Eins og svo margt annað hvað viðskipti og grafíska hönnun varðar snýst verðlagningar- og tilboðsferlið um góð samskipti. Kúnninn þarf að gefa þér góða lýsingu á umfangi verksins og þú þarft að gefa góða lýsingu á ferlinu sem fer í að vinna það. Vertu viss um að viðskiptavinurinn skilji hvers vegna tíminn þinn og hönnunin þín kostar það sem hún kostar. (og að þú skiljir það líka). Fræddu hann um vinnu þína og hverju fjárfestingin getur hugsanlega skilað í framtíðinni. (e. Return of Investment)

Í guðsbænum láttu hann síðan skrifa undir samning.

Bookmark and Share

102 Comments so far

  1. Gundosivt on November 2, 2009 at 11:49 am

    Aloha!bfse! http://ycuudrns.com tklvc vxlmv

  2. Gundoszlh on November 2, 2009 at 11:50 am

    Aloha! http://usjqyjoo.com wtwsv sfzkm

  3. valium online on November 2, 2009 at 5:36 pm

    Aloha! http://www.wanderlist.com/buyvaliumonlin valium online

  4. ambien online on November 2, 2009 at 5:37 pm

    Aloha! http://www.wanderlist.com/buyambien1 ambien online

  5. diazepam on November 2, 2009 at 5:57 pm

    Aloha! http://www.wanderlist.com/buydiazepam1 diazepam

  6. alprazolam on November 2, 2009 at 6:17 pm

    Aloha! http://www.wanderlist.com/buyalprazolam1 alprazolam

  7. acyclovir on November 2, 2009 at 6:38 pm

    Aloha! http://www.wanderlist.com/buyacyclovir1 acyclovir

  8. buy vicodin online on November 2, 2009 at 6:58 pm

    Aloha! http://www.wanderlist.com/buyvicodin1 buy vicodin online

  9. acomplia on November 2, 2009 at 6:59 pm

    Aloha! http://www.wanderlist.com/buyacomplia1 acomplia

  10. tamoxifen on November 2, 2009 at 6:59 pm

    Aloha! http://www.wanderlist.com/buytamoxifen1 tamoxifen

  11. cialis on November 2, 2009 at 7:20 pm

    Aloha! http://www.ajug.org/confluence/display/~cialis_89 cialis

  12. buy propecia on November 2, 2009 at 7:20 pm

    Aloha! http://www.ajug.org/confluence/display/~propecia_21 buy propecia

  13. xanax without prescription on November 2, 2009 at 7:44 pm

    Aloha! http://www.ajug.org/confluence/display/~xanax_83 xanax without prescription

  14. diazepam on November 2, 2009 at 7:44 pm

    Aloha! http://www.ajug.org/confluence/display/~diazepam_40 diazepam

  15. clonazepam on November 2, 2009 at 8:05 pm

    Aloha! http://www.ajug.org/confluence/display/~clonazepam_99 clonazepam

  16. buy klonopin on November 2, 2009 at 8:06 pm

    Aloha! http://www.ajug.org/confluence/display/~klonopin_73 buy klonopin

  17. tamoxifen on November 2, 2009 at 8:25 pm

    Aloha! http://www.ajug.org/confluence/display/~tamoxifen_32 tamoxifen

  18. hydrocodone no prescription on November 2, 2009 at 8:26 pm

    Aloha! http://www.ajug.org/confluence/display/~hydrocodone_80 hydrocodone no prescription

  19. propecia on November 2, 2009 at 8:46 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~propecia_74 propecia

  20. generic viagra on November 2, 2009 at 8:47 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~viagra_20 generic viagra

  21. ambien on November 2, 2009 at 9:07 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~ambien_45 ambien

  22. buy valium online on November 2, 2009 at 9:08 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~valium_48 buy valium online

  23. alprazolam without prescription on November 2, 2009 at 9:27 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~alprazolam_26 alprazolam without prescription

  24. buy lorazepam online on November 2, 2009 at 9:28 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~lorazepam_60 buy lorazepam online

  25. meridia on November 2, 2009 at 9:28 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~meridia_23 meridia

  26. buy viagra on November 2, 2009 at 9:48 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~buy_viagra_41 buy viagra

  27. generic viagra on November 2, 2009 at 9:49 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~generic_viagra_87 generic viagra

  28. buy viagra online on November 2, 2009 at 9:49 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~buy_viagra_online_72 buy viagra online

  29. cialis online on November 2, 2009 at 10:08 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~cialis_online_61 cialis online

  30. buy cialis on November 2, 2009 at 10:09 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~buy_cialis_38 buy cialis

  31. phentermine no rx on November 2, 2009 at 10:28 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~phentermine_no_rx_88 phentermine no rx

  32. generic cialis on November 2, 2009 at 10:29 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~generic_cialis_87 generic cialis

  33. phentermine without rx on November 2, 2009 at 10:29 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~phentermine_without_rx_76 phentermine without rx

  34. phentermine no prescription on November 2, 2009 at 10:48 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~phentermine_no_prescri_85 phentermine no prescription

  35. buy phentermine on November 2, 2009 at 10:49 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~buy_phentermine_70 buy phentermine

  36. buy phentermine online on November 2, 2009 at 10:49 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~buy_phentermine_online_82 buy phentermine online

  37. valium without prescription on November 2, 2009 at 11:08 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~valium_without_prescri_84 valium without prescription

  38. valium no prescription on November 2, 2009 at 11:09 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~valium_no_prescription_65 valium no prescription

  39. valium online on November 2, 2009 at 11:09 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~valium_online_76 valium online

  40. buy xanax online on November 2, 2009 at 11:29 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~buy_xanax_online_97 buy xanax online

  41. buy xanax on November 2, 2009 at 11:30 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~buy_xanax_31 buy xanax

  42. xanax without prescription on November 2, 2009 at 11:49 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~xanax_without_prescrip_69 xanax without prescription

  43. xanax without prescription on November 2, 2009 at 11:51 pm

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~xanax_without_prescrip_19 xanax without prescription

  44. ambien without prescription on November 3, 2009 at 12:11 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~ambien_without_prescri_78 ambien without prescription

  45. ambien no prescription on November 3, 2009 at 12:12 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~ambien_no_prescription_29 ambien no prescription

  46. buy ambien online on November 3, 2009 at 12:12 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~buy_ambien_online_67 buy ambien online

  47. ambien no rx on November 3, 2009 at 12:34 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~ambien_no_rx_70 ambien no rx

  48. ambien without rx on November 3, 2009 at 12:35 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~ambien_without_rx_95 ambien without rx

  49. adipex no rx on November 3, 2009 at 12:55 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~adipex_no_rx_98 adipex no rx

  50. adipex p on November 3, 2009 at 12:56 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~adipex_p_31 adipex p

  51. adipex no prescription on November 3, 2009 at 12:57 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~adipex_no_prescription_29 adipex no prescription

  52. klonopin online on November 3, 2009 at 1:16 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~klonopin_online_20 klonopin online

  53. buy ativan on November 3, 2009 at 1:17 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~buy_ativan_41 buy ativan

  54. ativan online on November 3, 2009 at 1:18 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~ativan_online_74 ativan online

  55. buy meridia on November 3, 2009 at 1:18 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~buy_meridia_44 buy meridia

  56. klonopin without prescription on November 3, 2009 at 1:38 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~klonopin_without_presc_50 klonopin without prescription

  57. lorazepam without prescription on November 3, 2009 at 1:39 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~lorazepam_without_pres_55 lorazepam without prescription

  58. alprazolam without prescription on November 3, 2009 at 1:56 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~alprazolam_without_pre_97 alprazolam without prescription

  59. alprazolam without prescription on November 3, 2009 at 1:57 am

    Aloha! http://www.wikipatterns.com/display/~alprazolam_75 alprazolam without prescription

  60. accutane on November 3, 2009 at 2:16 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21377 accutane

  61. buy ambien online on November 3, 2009 at 2:17 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21379 buy ambien online

  62. ativan on November 3, 2009 at 2:38 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21380 ativan

  63. buy adipex on November 3, 2009 at 2:39 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21381 buy adipex

  64. diazepam on November 3, 2009 at 2:39 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21382 diazepam

  65. lorazepam on November 3, 2009 at 2:39 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21384 lorazepam

  66. clonazepam on November 3, 2009 at 3:00 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21386 clonazepam

  67. furosemide on November 3, 2009 at 3:01 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21389 furosemide

  68. alprazolam on November 3, 2009 at 3:01 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21387 alprazolam

  69. finasteride on November 3, 2009 at 3:22 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21391 finasteride

  70. azithromycin on November 3, 2009 at 3:24 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21393 azithromycin

  71. hydrocodone on November 3, 2009 at 3:45 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21396 hydrocodone

  72. vicodin on November 3, 2009 at 3:46 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21397 vicodin

  73. valium on November 3, 2009 at 4:07 am

    Aloha! http://mograph.net/board/index.php?showuser=21402 valium

  74. buy viagra online on November 3, 2009 at 4:29 am

    Aloha! http://www.migente.com/buyviagraonlinenow/ buy viagra online

  75. buy propecia online on November 3, 2009 at 4:50 am

    Aloha! http://www.migente.com/buypropecianlinenow/ buy propecia online

  76. diazepam on November 3, 2009 at 5:13 am

    Aloha! http://www.migente.com/buydiazepamonlinenow/ diazepam

  77. buy adipex on November 3, 2009 at 5:14 am

    Aloha! http://www.migente.com/buyadipexonlinenow/ buy adipex

  78. fioricet on November 3, 2009 at 5:14 am

    Aloha! http://www.migente.com/buyfioricetonlinenow/ fioricet

  79. clonazepam on November 3, 2009 at 5:35 am

    Aloha! http://www.migente.com/buyklonopinonlinenow/ clonazepam

  80. klonopin on November 3, 2009 at 5:36 am

    Aloha! http://www.migente.com/buyclonazepamonlinen/ klonopin

  81. acyclovir on November 3, 2009 at 5:57 am

    Aloha! http://www.migente.com/buyacyclovironlineno/ acyclovir

  82. zoloft on November 3, 2009 at 5:58 am

    Aloha! http://www.migente.com/buyzoloftonlinenow/ zoloft

  83. ciprofloxacin on November 3, 2009 at 6:20 am

    Aloha! http://www.migente.com/buyciprofloxacinonl/ ciprofloxacin

  84. buy ambien online on November 3, 2009 at 7:20 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5331 buy ambien online

  85. xanax on November 3, 2009 at 7:20 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5330 xanax

  86. diazepam on November 3, 2009 at 7:42 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5337 diazepam

  87. ativan on November 3, 2009 at 7:42 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5332 ativan

  88. cheap tramadol on November 3, 2009 at 7:43 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5333 cheap tramadol

  89. alprazolam on November 3, 2009 at 8:05 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5342 alprazolam

  90. lorazepam on November 3, 2009 at 8:05 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5339 lorazepam

  91. furosemide on November 3, 2009 at 8:28 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5344 furosemide

  92. zoloft on November 3, 2009 at 8:29 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5347 zoloft

  93. finasteride on November 3, 2009 at 8:30 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5346 finasteride

  94. tamoxifen on November 3, 2009 at 8:50 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5349 tamoxifen

  95. acomplia on November 3, 2009 at 8:51 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5351 acomplia

  96. ciprofloxacin on November 3, 2009 at 8:52 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5350 ciprofloxacin

  97. vicodin on November 3, 2009 at 8:52 am

    Aloha! http://forums.addoninteractive.com/member.php?u=5353 vicodin

  98. buy clomid on November 3, 2009 at 9:13 am

    Aloha! http://bethhart.com/bethboard/index.php?showuser=5516 buy clomid

  99. buy cialis online on November 3, 2009 at 9:14 am

    Aloha! http://bethhart.com/bethboard/index.php?showuser=5545 buy cialis online

  100. ambien on November 3, 2009 at 9:35 am

    Aloha! http://bethhart.com/bethboard/index.php?showuser=5522 ambien

  101. propecia online on November 3, 2009 at 9:36 am

    Aloha! http://bethhart.com/bethboard/index.php?showuser=5518 propecia online

  102. xanax online on November 3, 2009 at 9:37 am

    Aloha! http://bethhart.com/bethboard/index.php?showuser=5521 xanax online